Moreira (2000) sugere alguns quesitos que devem ser respondidos para

Alternativa correta: a)I,II,III e IV. De acordo com o gabarito AVA.


A resposta correta é a alternativa a) I, II, III e IV, pois todas as assertivas são aspectos importantes no processo de dimensionamento da força de vendas, conforme sugerido por Moreira (2000). Cada uma dessas perguntas ajuda a definir a estrutura necessária para que a equipe de vendas seja eficiente e atenda adequadamente à demanda de mercado da empresa.



A assertiva I é fundamental porque o conhecimento sobre a quantidade e o porte dos clientes determina o número de vendedores necessários. Se a empresa tem muitos clientes ou clientes de grande porte, a demanda por uma equipe de vendas maior pode ser necessária para garantir que cada cliente seja atendido de forma personalizada e eficiente. Já a assertiva II, sobre a localização dos clientes, também é crucial, pois se os clientes estão concentrados em uma área geográfica, o time de vendas pode ser menor, mas se estiverem dispersos, será necessário mais vendedores ou uma logística de atendimento mais complexa.



A assertiva III destaca a importância de entender se a venda é técnica ou não. As vendas técnicas exigem vendedores mais especializados, o que impacta no número de profissionais necessários e nas suas qualificações. Por fim, a assertiva IV também é relevante, pois uma empresa que está iniciando precisa de um esforço maior da força de vendas para conquistar clientes e consolidar sua base, enquanto empresas que já possuem uma carteira de clientes consolidada podem dimensionar a equipe com base na manutenção e expansão dessa base. Assim, todas as assertivas são essenciais para realizar o dimensionamento adequado da força de vendas.

Assuntos: Administração de Vendas, Marketing, Gestão de Pessoas

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