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A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo
A empresa de logística SPDL entrega os jornais Folha de S. Paulo e Estado de S. Paulo, porque essas editoras dos jornais entendem que são concorrentes no conteúdo que escrevem e não em sua malha de distribuição. Dessa maneira elas multiplicam seus ganhos.
De acordo com o modelo de práticas situacionais de negociação, em qual situação o exemplo da empresa SPDL se enquadra?
a) Pressionar.
b) Persuadir.
c) Atenuar.
d) Aproximar.
e) Afastar.
Solução
Alternativa correta: d) Aproximar. De acordo com o gabarito AVA.
Segundo a PSDL os jornais Folha de São Paulo e Estado de São Paulo passaram a seguir um conceito de gestão bastante inusitado onde o que prevalece é a união de força em todos dos objetivos em comuns.
Sendo os dois jornais visam uma economia de escala e conseguem gerar uma maior eficiência.
E disse nasce a conclusão de que os jornais podem continuar concorrendo naquilo em que possuem a sua maior característica, o conteúdo, e com isso conseguiram se aproximar mais um do outro, pois viram que a concorrência deles não está na distribuição.
Resolução adaptada de: Brainly
Assuntos: Modelo de Práticas Situacionais de Negociação
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